Online - Plataforma: Zoom

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CURSO

DE GESTÃO

GESTÃO COMERCIAL

NO VAREJO


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12

SETEMBRO


Objetivo:

Oferecer uma visão prática e aplicada de uma Gestão de compras, vendas e gerenciamento de categoria com foco no cliente; explorar os fundamentos, benefícios e desafios e fornecer um roteiro básico de implantação do GC. Exercitar de forma pratica a formação e gestão de custos dos produtos, considerando os conceitos de margem e mark-up e a tributação.


Público:

Empresários, Gestores, Profissionais setor comercial, marketing, comunicação, tecnologia, gestão de loja e demais interessados

Formação de colaboradores para trabalhar com comunicação visual básica, interna e externa em supermercado, objetivando o marketing do negócio. ajudam, que auxiliam a melhorar a eficiência profissional em frente de caixa. Técnicas que vão melhorar a comunicação e trazer mais resultado. 

Carga horária: 12 horas

Horário: 18h30 às 20h30

Data(s): Início: 12, 19 e 26/09 e 03, 10 e 17/10/2023

Local: Online - Plataforma Zoom


Valor Aluno: 

R$ 350,00 – Associado

R$ 500,00 – Não Associado

Informe-se com a APRAS - (41) 3263-7000


Professores:

Ana Carolina Brenner Franceschi, Cleidiane Krindges

e Leandro Oliveira


Conteúdo programático

Compra e vendas:


  • Conhecimento do público-alvo da empresa
  • Diferenciação dos produtos
  • Tendências de compra
  • Visão do mix de loja
  • Fases do processo de compra
  • Planejamento compras sazonais

• O que é vender

  • Motivos de perda de vendas
  • Venda ampla de produtos
  • Atitudes diferentes de bons profissionais nas vendas
  • Layout de vendas
  • Fases e Fechamento do processo de venda


Gestão de Categorias:


  • Participação: Exposição X Rentabilidade
  • Curva ABC
  • Contabilidade e Controladoria
  • O que é Gestão de Categoria
  • Organização das mercadorias: no layout do módulo
  • Papel de Categorias

Análise custo e formação preço vendas (tributação):


  • Atividades Operacionais
  • ICMS:
  • PIS/COFINS
  • NFe e NFCe
  • Lei Sped (ECD/ECF/SPEF FISCAL e ECF CONTRIBUIÇÕES)
  • Custos

- Custos Fixos

     - Custos Variáveis

  • Despesas
  • Planejamento de metas de custos e despesas
  • Planos da empresa que geram custos e despesas (Promoções, gastos, alterações quadro, férias, treinamentos, etc.)
  • Cálculo de Preço de Custo da mercadoria adquirida (impostos, encargos, custo operacional)
  • Cálculo do preço de custo básico
  • Dimensionamento do custo das perdas

1.º) Armazenamento

2.º) Manipulação

3.º) Não Venda

4.º) Gôndolas

5.º) Checkout

6.º) financeiras (inadimplências)

(Inexistência de fluxo de caixa projetados, não negociação de taxas e tarifas, falta de regras sobre vendas a prazo, falta controle de créditos, mal dimensionamento do capital de giro e aplicação inadequada recursos.)

  • Ponto de Equilíbrio
  • Capital de Giro
  • Debates

Pricing – Gestão estratégica de preços:


• Gestão de compras e administração do sortimento;

• Processos e Indicadores;

• Negociação e relacionamento com a indústria;

• Abastecimento, Estoque, Rupturas;

• Tesouraria e Ponto de Equilíbrio;

• Cadastro: Produto, Fornecedor + Gestão Promotores;

• Estrutura Mercadológica;

• Inteligência na Formação de Preço, encartes que rendem lucro

• Precificação, Competitividade e Rentabilidade

Término das Inscrições: 

As inscrições se encerram dia 12/09/23 às 12h 


Clique no link que receberá por e-mail e entre na sala de aula em INGRESSAR

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As inscrições se encerram no dia 12/09/2023 às 12:00